Amazon輸出・輸入についてのノウハウをまとめています。
Happiness Productの販売はAmazon輸出ビジネスはマーケットプレイスの機能を活用しよう。
BONDSブログでは、Amazon輸出ビジネスはマーケットプレイスの機能を活用して、アメリカやヨーロッパなどのAmazonに輸出し海外のお客様に日本の商品を輸出することで世の中を幸せにするビジネスです。
日本の良い商品を海外に販売する事で世界中の人々が幸せな生活を送ることが出来る。日本の高品質の商品を海外で取り扱って、もっともっと日本を好きになってもらいましょう。
Amazonセラーセントラルを使って安全にアマゾン輸出をやるメリット
アマゾン輸出をするということは以下のメリットが得られます。
・Amazon輸出はAmazonという世界最大のオンラインストアの集客力を利用出来る。
・Amazon輸出は将来の自分のビジネスのための収入の基盤を作りたい、自分の子供のためなど幅広くチャレンジ出来る。
・海外で人気のある商品を日本で仕入れ、海外でその商品を販売出来る。
・在宅で出来るビジネスなので、時間や場所を選ばずチャレンジ出来る。
このように、日本の商品を海外に知ってもらうとともに、海外の世界最大のオンラインストアの集客力をえられるということがメリットになります。
アマゾンセラーセントラル
こんにちは。 Amazonの出品用アカウント登録へようこそ。Amazonでは、最近登録プロセスの一部が変更されました。これに伴い、登録を再度開始していただく必要があります。
アマゾンセラーセントラルでの物販費用を確認する。
小口出品の場合、商品1点を販売するごとに100円の手数料がかかります。大口出品の場合、販売数にかかわらず、手数料は毎月4,900円(税抜)です。このほか、どちらの形態でも商品1点を販売するごとに販売手数料がかかります。販売手数料は商品代金の総額（配送料などを含む）にパーセンテージをかけて算出されます。パーセンテージは商品カテゴリーによって異なります。出品に関する各種手数料の概要については、セラーセントラルの料金ページをご覧ください。
出品戦略を検討
Amazonセラーセントラルには、再販業者とブランド所有者を選ぶ必要があります。
再販業者に該当するのは、市販されている人気商品を見つけ、Amazonのストアで販売する方々です。
ブランド所有者に該当するのは、独自の商品を製作、あるいは独自ブランドのもとで出品商品を調達し、他にはない商品をストアにそろえている方々です。
この2種類の出品形態を兼ねる出品者様も多くいらっしゃいます。ご自身の目標に合った出品方法をお選びください。
自分自身は、再販業者としての対応で進めたいと思います。
出品するための内容を理解しましょう。
セラーセントラルは、Amazonの仕組みを使えますが、
小口出品の場合、商品1点を販売するごとに100円の手数料がかかります。
大口出品の場合、販売数にかかわらず、手数料は毎月4,900円(税抜)かかります。
例えば、最近流行りのメルカリについては、販売価格の10％を取られてしまいます。
小口で、Switchのソフトを扱いたいと思った時に、6000円のものを売るとすると、100円を支払えば良いと考えるとアマゾンセラーセントラルを使うのが良いとなりますね。
また、月々4900円を超える場合は、大口契約を実施すると良いとなります。
まずは小口契約で初めて対応を進めていきたいと思います。
小口出品は、商品を大量に販売するための在庫ツールや、レポート機能を利用する必要性のない出品者向けの出品形態です。 小口出品の場合、月間登録料を支払う必要はありませんが、出品手数料に加え、基本成約料を支払う必要があります。小口出品について、詳細を確認してください。
大口出品から小口出品に切り替えると、支払いの周期が変わることがあります。
グローバル登録で登録している場合は、「すべての地域」でダウングレードを選択すると、すべてのストアで一度にダウングレードできます。 または、「現在の地域」でダウングレードすることもできます。これにより、現在の地域に含まれるストア単位で、小口出品にダウングレードされます。 北米のストア（米国、カナダ、メキシコ）、ヨーロッパのストア（イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、オランダ、ポーランド、スウェーデン、スペイン）、日本、オーストラリア。
1つの地域でのみ小口出品に変更することを選択した場合、他のストアで大口出品のアカウントを持ち出品中である出品者は、月間大口出品手数料の対象となります。
小口出品形態に切り替えた後も、現在出品されている商品は、出品ステータスで出品停止中に設定しない限り、引き続き販売されます。出品を停止しただけでは、出品形態は切り替わりません。月間登録料が請求されないようにするには、必ず出品形態を切り替えてください。
米国の税額計算サービスに登録している場合は、プランを切り替える前に、ダウングレードまたはアップグレードと税額計算サービスのページをご覧ください。
次のページで利用規約を確認します。小口出品に変更するをクリックすると、利用規約に同意し、出品形態が切り替わります。
Amazon Product Advertising API
Product Advertising API は、Amazon の商品情報を API を通して利用できるようになるサービスです。
自分の Web サイトに組み込むことで Amazon の商品をより動的に紹介することが可能になります。
Amazon の豊富な品揃えの商品を、その詳細情報や画像URL、金額、類似製品などと合わせてご紹介できるようになります。
https://s3.amazonaws.com/aalb-public-resources/documents/AssociatesLinkBuilder-UserGuide.pdf
しかしながら、まずはAmazonアソシエイトの承諾を得る必要があります。
まずは、記事をたくさん書いて承諾を得られたときに、本プロジェクトを再開したいと思います。
楽天市場を使うか、Amazonセラーセントラルを使うか、Yahooを使うか
個人がショップを運営する場合に、Amazonセラーセントラル、楽天市場を使うか、Yahooショッピングを使うかとても迷います。
Amazonは、在庫を一度Amazonに送っておき、商品の受注から発送まで扱ってくれるということがあります。
また、本屋などで書籍を見た時に、Yahooと楽天を使ったサイトで、海外輸出と輸入をしているという書籍がないので、なんとなくですが、この2つのショッピングモールでは海外の商品を輸入したり、輸出したりということをされている方が少ないのかも知れません。
海外の商品を輸出、輸入するためには、また、アマゾンで商品を扱うためには、セラーセントラルを知らなければ始まりません。
扱う商品をどのように拡販するか戦略が必要なところです。
アマゾンセラーセントラルを活用する。
Amazonマーケットプレイスを利用して自分も商品を販売しよう。
サイドFireを目指す方の候補に、物を売って儲けたいというのは必ず候補に上がります。
とりあえず無料で始められる小口出品からスタートという方も多いと思いますが、まずは自宅にある不用品を中古品で販売してみて、その後に新品商品を出品してみたけれど、商品がなかなか売れないなんていう方も多いのではないでしょうか？
AmazonではFBAを利用しているセラーの方が、自己発送のセラーよりも売れやすくなります。FBAを利用するとAmazon倉庫から商品が発送されることで購入者側も安心感して購入する事ができるからです。本記事はAmazon販売初心者、小口出品利用者向けに書いています。
Amazonで販売していく上でFBAを利用した方が売れ行きが向上する理由について解説していきます。
新品・中古品では商品の見られ方が少し変わってくるため、FBAの利用戦略の変わってきます。
記事後半では中古品を扱う上でのFBA発送の使い方にも触れていきます。
小口出品で成約率を高める方法
小口出品で成約率を高める方法はFBA（フルフィルメント by Amazon）を利用することです。
小口出品を利用する多くの方が自己発送で商品を発送しています。小口出品の利用者には初心者が多く商品点数も少なく、自己発送なら自分で商品管理ができる安心感があるのでFBAの利用まで進まないためです。
FBAは商品保管に手数料がかかりますし、発送すればさらに手数料がかかります。それでもFBAを利用した方がAmazonでは成約率を高める事ができます。
自己発送で商品を発送されている方はFBAを利用しましょう。FBAを利用すると、Amazonでは商品ページ上に自身を表示しやすくなります。
FBAを利用するとPrimeマークがつき、発送元がAmazonになります。
販売経験が浅く評価数の少ない、低いセラーは販売価格が安くても敬遠されがちですが、Amazonから発送されることで一定の安心感を提供できます。
商品ページに自身が表示され、購入者側から信頼されるようになってようやく商品が売れるようになるわけです。
Amazonではショッピングカートを取得することが販売の鍵です
Amazonではショッピングカートを獲得することが販売力を高める上で最重要な項目です。
ショッピングカートは商品ページに表示される「カートに入れる」ボタンを割り振られる出品者のことで、複数店舗が出品している場合は1店舗のみがこのボタンに割り振られます。
優先度の高い出品者が順にこのボタンを割り振られますが、小口出品者にはこの順番は回ってきません。
また、Amazonでは中古品と新品商品では商品の売れるプロセスが少し違います。
中古品は出品者一覧の中から中古品を扱うセラーを一覧の中から選択するため、多くの選択肢の中から商品を選びます。もちろん価格、コンディション、セラーの評価などから総合的に判断されるのですが、新品商品の場合には少し違います。
商品ページに表示されたカートボタンから購入（その際どの出品者から購入するかあまり考えない）。
出品者一覧画面で、価格を見たり、コンディション、出品者評価を確認するといったことは稀です。
出品者一覧まで見てもらえないということは、商品ページに表示された出品者の商品しか売れていないことになります。
ですが、これがAmazonで新品商品が売れるプロセスです。
ショッピングカートを獲得できない小口出品の場合でもFBAを利用した方が成約率を高める事ができます。逆にFBAを利用していないと成約率は極端に悪くなります。
AmazonではFBAを利用することで販売力が増します。
Amazon FBAを利用することで販売力が増す理由
・Primeマークがつく
・優先的にショッピングカートを獲得できる
・発送元がAmazonになり安心感を得られる
小口出品ではAmazon販売で最重要なショッピングカートの獲得資格がありません。
それでもFBAをオススメするだけの販売力アップの理由があります。
小口出品では戦略的に自己発送を利用しないのであればFBAを利用した方が確実に販売力が上がります。
FBAを利用するとPrimeマークがつく
FBAを利用すると出荷元がAmazonとなり、Prime会員が送料無料で購入可能な商品である証のPrimeマーク付きます。Amazon利用者の多くは出荷元や、販売者が安心なサービスを提供してくれるかを気にします。
高額転売や中国業者による不良品を購入させられるリスクを避けるために、購入前に色々な項目を確認するのはよく聞く話です。そのためPrimeマークは購入者に安心感を与え、成約率を高める効果があります。
商品ページを開くと「カートに入れる」ボタンに一出品者のみの表示されているのが分かると思います。
Amazonでは商品ページにたどり着いた際に、楽天市場のように出品者が一覧で表示される仕組みになっていません。出品者一覧表示で見ることもできますが、多くのユーザーは商品ページに表示された出品者（ショッピングカート獲得者）から商品をよく購入していくことになります。
商品ページに表示された商品には多くの場合「Prime」の表示がされているのがわかります。
それらの多くがFBAを利用した出品者で、それ以外にも一定の配送条件をクリアした出品者に限り自己発送であってもPrimeの表示がされる場合があります。
FBAは少し高めの値付けでも優先的にショッピングカートに表示される
FBA利用者は優先的にショッピングカートに表示されます。
ただし、小口出品者の場合にはショッピングカートの獲得資格がありません。
大口出品に切り替えた際にはショッピングカートの獲得資格を得られるので、小口出品よりもさらに販売力を高めたい場合には大口出品をオススメします。
Primeの表示があると自己発送の出品者よりも販売価格が高くても優先的に商品ページ上に表示されるため商品が売れることになります。Primeマークが無い場合には、かなり安く価格設定をしないと商品ページ上に表示されることはありません。
中古商品の場合にはそもそも商品ページ上に表示されることがほぼ無いため。購入者も出品者一覧ページを見て商品を探すことになります。
出荷元がAmazonになることで購入者に安心感を提供できる
FBAを利用すると出荷元がAmazonになるため購入者に安心感を提供できます。
評価数の少ない出品者や、コンディション説明だけでは購入先を比較検討できない場合、出荷元がAmazonの場合には抜群の安心感があります。Amazonから出荷されることで、カスタマーサポートもAmazonから受けられるので、独自サポートとなる自己発送よりもFBAを利用している方が遥かに安心感があります。
ショッピングカートが獲得できない小口出品であってもFBAを利用した方が、成約率の向上に効果があります。
中古品は自己発送でもいい
中古品は新品商品と違いショッピングカートの獲得とは無関係です。
基本的には最安値の商品。商品コンディション、評価の順でユーザに選ばれていきますので、最安出品しておけば自然と売れていきます。
中古品でFBAを利用していると多少成約率を高める事ができます。ただFBAを利用すると手数料が高くなる分販売価格が高くなるため、価格が安く抑えられる自己発送の方が選ばれる傾向があります。
新品と中古品では配送方法を分けることを検討してみてください。
新品商品をFBA、中古商品を自己発送という選択もありえます。
もちろんどちらもFBAを利用したり、自己発送を選択するのもありでしょう。
商品点数や、経験、戦略によって自分に合った方法を選択するのがベストだと思います。
取扱点数が少ない場合にはFBAは不利
FBAは商品をAmazonの倉庫フルフィルメントセンターに預けなければいいけないので、倉庫までの送料がかかります。
商品点数があまりに少ない場合には販売力が強化されたとしても、倉庫までの送料分だけ利益が減ってしまうのであまり賢い選択とは言えません。
Amazon倉庫までの送料が少しでも安くなるようにまとめて商品を送れるだけの商品点数がある場合や、商品ページで競合する出品者が多すぎる場合などの選択が必要になります。
価格が安ければ売れるわけではない
他の出品者よりも安く出品していれば売れるであろうと考えて値付けした場合、Amazonでは必ずしもうまくとは限りません。
Amazonの仕組みを理解し商品ページ上にカートを表示させることが何よりも商品が売れるため必要ことです。
複数のFBA出品者がいた場合にはその人数でほぼ均等に商品ページへの表示機会が割り振られるため、FBA出品者の人数の多い商品ほど表示機会が少なくなることになります。
小口出品者の場合にはショッピングカート獲得資格も無いため、安くしたからといって選ばれるわけではありません。
他の出品者の状況を見ながら、他社に負けない価格や安心感を提供する必要があります。
物販には住所の開示なども必要であるため、しっかりと家族にも伝えてから始めましょう。
